こんにちは！保育士PlusLaboのヒロです。

前回「あなたが保育士採用に苦労する理由」と「ホームページを作成する前に把握しておきたいこと」、「ホームページ作成前に自園の◯◯だけは知っておこう」について記事を書きました。

まだ読んでいない方はこちらから。

 

３つの記事を簡単におさらいしましょう

• 保育園はホームページによる採用活動を取り入れていない
• 保育士が採用できないという前にWEBによる告知をするべき
• ホームページ制作をする前に取り組むべきことがある。
• あなたの競合を把握する
• 競合の強みを推測する
• 求職者があなたの保育園を選ぶ理由を発見する
• 競合がマネできない強み

そんな話でしたね。

今回のテーマは、

「【保育士の採用】求職者の希望はなに？」です。

競合調査やあなたの保育園を選ぶ理由を発見をしたあとは、求職者の希望について考えてみましょう！

ご紹介する戦略は、BtoB（企業間）営業の本を参考に保育士採用における戦略を考えてみました。

私自身はこの方法を取り入れた最中でありますが、多くの保育園がまだ行っていない方法だと自負しています。

では早速紹介していきましょう！

従業員の夢や目標を把握する

保育園にとっての保育サービスは全体（全て）であるが、保育士である従業員にとっては全てではありません。

園児のことは大好きで大切ではあるが、仕事以外の時間がもちろん発生します。

友人との時間、家族との時間、恋人との時間、食事、睡眠……。

求職者の夢や目標を知るためにはまず従業員の夢や目標を聞いてみよう！

求職者は、あなたの保育園になぜ応募してくるのか。求職者（保育士）にとっての人生を考えてみてください！

分からなかったら、元求職者である従業員に聞いてみることが１番の方法です！

応募理由を把握しよう

現在あなたの保育園で働いている従業員（保育士）は、どうして応募してきてくれたのでしょうか。

「わたしたちは、しっかり把握している。」という保育園はすばらしい！

面接時はしっかり聞いていると思いますが、統計を取ることが大切。過去に面接した求職者や従業員の応募理由を確認しよう！

数園の保育園の面接を受けるなかで、あなたの保育園を選んでくれたのです。

その理由を把握してみよう

• 給料や残業手当に納得することができた。
• 保育士としての技術やあり方がどのようにあがっていくか分かった。
• 人間関係がよさそうに感じた
• 休みが取りやすい
• わたしがやりたい保育に近い

などなど様々な理由が出てくるはずです。

入職してきた理由を把握することで、あなたの保育園の特徴・強みが分かってくるし、

自信を持ってアピールすることができる

「従業員の理想的な褒め言葉」で表現しよう！

従業員の夢や目標、あなたの保育園を選んだ理由を把握したら、理想的な褒め言葉を従業員の言葉で表現してみよう。

「（競合園や過去に勤務した職場）より自園がいいよね。

なぜならば＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（強み）だからさ、という表現形式で考えてみてください。

理想的な褒め言葉を作ったら終了ではもちろんありません。

伝えることが大切です。

伝える時は求職者と、あなたの保育園で働いている保育士（従業員）に伝えるようにしましょう。

求職者へはホームページや求人サイトに必ず書くようにします。

保育士に対しては、何度も何度も直接伝え浸透するようにします。

まとめ

• 求職者の夢や目標を把握する
• 応募理由を把握する
• 従業員の理想的な褒め言葉を作成し、伝える

これらが「求職者について知るべき項目」です。

「競合のこと」、「あなたの保育園のこと」、「求職者について」考え、ホームページを作り保育士採用を成功させましょう！

今回も最後までお読みいただきありがとうございます。